習近平主席在2024年新年賀詞中指出，“國貨潮牌廣受歡迎，國產新手機一機難求，新能源汽車、鋰電池、光伏產品給中國制造增添了新亮色”。國貨潮牌的興起，既是經濟奇跡，也是文化傳奇。國貨潮牌正逐漸成為國際市場的一股新興力量，不僅代表著“中國制造”向“中國創造”的轉型升級，還承載著豐富的文化內涵與創新設計。國貨潮牌的海外拓展不僅是企業發展的新藍海，也是增強國家文化自信的有效途徑。面對日益增長的國際市場需求與挑戰，探索國貨潮牌的出海策略，不僅關乎品牌自身的發展壯大，更是深化國際貿易合作推動中國經濟高質量發展、講好中國故事提升國家軟實力的關鍵一環。

近年來，我國政府加大對國貨品牌出海的支持力度，推出了一系列利好政策，如增設出口退稅優惠、提供國際貿易便利化服務等。這些政策為國貨潮牌的國際化進程鋪設了堅實的基石，極大地降低了企業“走出去”的門檻與風險。與此同時，中國作為世界工廠，具備成熟的產業鏈配套以及高效的生產能力，從原材料采購到設計研發再到生產制造物流配送，全鏈條緊密協同，為國貨潮牌的出海提供了強大的供應鏈優勢。因此，國貨潮牌能夠靈活調整產品策略，快速響應市場需求的變化，這不僅縮短了新品上市周期，而且確保了在價格戰中保持競爭力的同時不失品質保證。除此之外，國貨潮牌還巧妙地融合了中國傳統元素與國際流行趨勢，成功創造出既具東方神韻又不失國際審美的設計風格。這種獨特的文化跨界，為品牌賦予了別具一格的魅力。無論是圖案設計、材質選擇，還是品牌故事的講述，每一件產品都堪稱中國文化的現代演繹，滿足了全球消費者對異域文化的好奇心與探索欲，尤其深受追求個性化、文化多樣性的年輕群體的青睞。值得一提的是，我國領先的數字技術與平臺優勢，促使國貨潮牌在海外營銷方面展現出高度的創新力與靈活性。通過大數據分析海外市場趨勢，能夠精準定位目標消費群。借助社交媒體、直播帶貨等新型營銷模式，迅速提升了品牌在海外的知名度，形成了良好的口碑傳播效應。數字營銷不但降低了傳統廣告的成本，而且實現了品牌與消費者之間的高效互動，進一步加深了品牌情感鏈接。

國貨潮牌在積極“走出去”的進程中，也面臨一些挑戰。一是國際貿易環境存在不確定性。全球貿易環境的變化，如關稅政策變化、貿易摩擦、經濟制裁等不確定因素，直接增加了國貨潮牌出海的難度和成本。貿易壁壘居高不下，開拓市場舉步維艱。部分國家產品檢疫準入要求與國際標準不一致，導致國貨潮牌出海成本和風險增加。另外，出口國知識產權保護存在堵點，侵權現象時有發生，受限于各國商標制度的獨立性，在海外維權的成本和門檻太高，打擊了國貨潮牌出海的積極性。二是供應鏈與物流效率存在挑戰。雖然中國供應鏈體系強大，但國際物流成本的波動、跨境運輸的復雜性以及海外倉儲的布局不完善，仍是國貨潮牌從“走得出去”到“走得進去”面臨的重大挑戰。尤其在突發情況期間，物流受阻、運輸成本激增成為常態，會對庫存管理、交付速度及客戶滿意度造成直接影響，企業的供應鏈韌性與危機應對能力需持續增強。三是跨文化適應與本土化難題。受制于不同國家和地區間的文化差異、消費習慣不同等實際情況以及傳統文化傳播人才不足等困境，國貨潮牌在國際市場開拓方面仍有較大提升空間。不當的本土化策略甚至可能導致品牌形象受損、市場接受度下降。如何在保留品牌核心價值的同時，精準捕捉并迎合當地消費者的需求，避免文化誤解與沖突，成為一項長期且復雜的任務。四是品牌認知度的局限。盡管國貨潮牌在國內享有較高知名度，但由于出海時間較短，在文化內涵及底蘊上與歐美知名品牌相比仍有較大差距，部分品牌難以在短期內與長期耕耘的國際大牌相抗衡。加之部分“老字號”存在品牌老化以及缺乏品牌故事國際傳播經驗等問題，使得文化背景深厚的國貨品牌在海外市場難以迅速獲得廣泛認知，影響了市場滲透速度與規模。

當前時期，中國經濟同世界經濟已經深度融合，為助力國貨潮牌在全球舞臺上絢麗綻放，需做好以下工作。第一，優化國際貿易環境。權威發布最新國際貿易政策、關稅變動信息，以便于企業掌握自由貿易協定等優惠政策，降低貿易成本。鼓勵有條件的企業建立靈活的出口策略，推進市場多元化，減少對單一市場的依賴，優先開拓東盟、中東、俄羅斯等市場。加大知識產權維護援助力度，健全完善海外知識產權糾紛應對指導工作體系，加強海外知識產權人才儲備，積極宣傳推廣重點國家商標維權指南，指導企業合理維權。第二，整合供應鏈，降低物流成本。鼓勵企業打造智能供應鏈管理系統，利用大數據預測分析優化庫存管理，與國際物流公司合作，建立穩定的物流網絡，降低物流成本，縮短流通時間。加強監管優化服務，指導企業用好現行政策，推動跨境電商海外倉高質量發展，建設覆蓋跨境物流全流程的一體化供應鏈，以更具凝聚力的姿態打通國貨潮牌出海“最后一公里”。此外，特別關注供應鏈韌性建設，制定應急物流方案，以應對突發事件。第三，加強目標市場調研，探索本土化策略。在進入新市場前，進行詳盡的市場調研，了解目標市場的文化習俗、消費偏好，同時與當地文化顧問、市場專家合作，確保產品設計、營銷信息既能保留品牌特色，又能避免文化沖突，精準對接消費者需求。第四，挖掘傳統文化內涵，提升品牌認知度。企業應制定國際化營銷策略，整合營銷渠道，講好品牌故事，注重利用官方權威認證增強消費者信任感，多措并舉快速樹立品牌形象，提升國際認知度。

國貨潮牌出海之路雖有挑戰，但充滿機遇。未來，我們期待看到更多的國貨潮牌走向海外市場，以獨特的魅力和優質的產品，贏得全球消費者的喜愛和信賴，讓世界見證中國品牌的力量，享受中國制造的品質。國貨潮牌的出海之旅，不僅是商業市場的開拓，也是文化自信的彰顯，更是文化與經濟交融互動、融合發展的生動注腳。相信在各方的共同努力下，國貨潮牌定能以開放包容的姿態、文化自信的底氣、守正創新的行動，在海外市場煥發生機，開辟出一片屬于自己的輝煌天地，為中國經濟的發展和中國文化的傳播增添新的動力和光彩。

（作者分別系海關總署研究中心主任、黨委書記，海關總署研究中心綜合管理部副主任）