從以前的華為云計算大會到現在的華為全聯接大會，每年的大會總會有一些“金句”讓人們印象深刻，9月5-7日在上海舉行的HUAWEICONNECT2017也不例外。

看看朋友圈你就會知道，大家都被“華為有決心也有能力與合作伙伴一起打造智能社會的‘五朵云’之一！”這句話所震撼了。不過，在筆者看來，還有兩句明確說明華為云定位和界線的“金句”更值得關注。

華為將長期投入公有云！以華為云+華為伙伴公有云為主，在全球范圍內打造云聯盟，客戶只要接入華為云，即可聯通全球。

華為云不靠用戶數據變現！華為始終是提供技術與產品的，只依靠技術變現，“上不做應用，下不碰數據”，這是華為云與互聯網廠商的最大區別。

華為云，以助力企業級客戶的云轉型為己任。

服務企業級用戶，能力比基因重要

傳統IT解決方案提供商“跨界”提供云服務，從起步的第一天起就受到了“特別的關注”。這種關注，一方面是熱情的鼓勵，希望中國的云計算市場蒸蒸日上；另一方面也有質疑，IT解決方案提供商是互聯網廠商的對手嗎？傳統“搬盒子的”能做好服務嗎？

華為不是IT解決方案提供商中最早提供云服務的，而它的諸多“前輩們”也沒能提供可以借鑒的成功經驗。

提供解決方案確實和提供云服務有很大差異。它需要全新的理念、全新的策略、全新的服務產品，以及全新的渠道。所以從這一點上，很多人認為天生具有服務基因的互聯網廠商才是最適合的公有云提供商。

我們不否認，互聯網廠商確實天生具有云的基因。它們的商業模式、IT架構與公有云可以說是一脈相承。

不過，在商業市場上，基因只是代表了一種可能性，而并不能保證企業的商業成功，更不能說明云服務商只有互聯網廠商這一種形式。關鍵還是看云服務商能否完全滿足最終用戶的需求。

當初，公有云之所以能夠快速興起，主要還是得益于廣大的個人消費者、中小企業、“在云上生長起來的”互聯網企業。但是，當云計算逐漸深入，數量眾多的傳統企業用戶開始大規模上云時，人們又要質疑了，那些只服務過個人和中小企業的互聯網廠商，能夠提供企業級用戶所需的高性能、高穩定性、高安全性、高可靠性嗎？銀行的數據、政府的數據，敢往云上放嗎？

這時，像華為這樣從企業級IT解決方案領域進入云服務市場的廠商就有了用武之地，它們多年服務企業級用戶的基因和經驗也能得到充分發揮。

以華為為例，從運營商市場到企業業務市場，華為的技術創新能力得到了磨練和提高，能夠全面滿足企業級客戶的應用需求；正是得益于過去幾十年在行業市場的精耕細作，華為可以更準確地把握企業級客戶的需求，特別是在穩定、可靠、安全等方面的需求；華為自己就是試驗田，華為本身也是華為云的用戶，它可以在實踐中不斷積累和豐富運營云服務的經驗；華為云投入了大量資源和人力，今年CloudBU就新增了2000人；華為云具有全面的線上線下服務能力，特別是雄厚的線下服務能力，這是企業級客戶上云所必須的?？傊?，華為在技術和解決方案方面的多年積累，再加上不斷豐富和完善的云運維和服務經驗，使得華為成了一個值得企業級用戶信賴的上云首選合作伙伴。

“華為云今天也許不是最優秀的，但一定是進步最快的！”華為CloudBU總裁兼IT產品線總裁鄭葉來介紹說，華為云從正式推出到現在，用戶增長率達到238%，新增云服務超過40款，新增云特性超過4500個……

從進入云計算市場的那天開始，華為就始終秉承開放、開源的原則，這對于一個云服務商來說是至關重要的。中國太平洋保險（集團）股份有限公司首席數字官楊曉靈表示：“華為‘上不做應用，下不碰數據’的承諾，讓我們感到十分放心。我們需要像華為這樣可以提供相關技術和解決方案的廠商，并且能夠保證我們云的安全。”

華為云的定位是一家中立的云服務商，它樂于支持客戶的業務在云上自由地遷入遷出。”華為云的目標是為用戶持續提供價值，而不是抬高云服務的門檻。“鄭葉來承諾，華為云不會綁定用戶。

為企業級客戶提供公有云服務的不僅僅是華為一家，Oracle正加緊在中國公有云市場布局，其在中國落地的數據中心已建成，業務正穩步推進。據說，紫光集團也有意提供公有云服務，正在四處招攬賢才。這些多年來在企業級IT產品和解決方案市場摸爬滾打的廠商加入公有云市場，將與以AWS、阿里云等為代表的互聯網一方相互促進。最終，誰能更好地服務企業級客戶，誰就越有可能成為“5朵云”之一。

“華為云+合作伙伴”不會變

在本次全聯接大會上，華為再次重申，將長期持續投入公有云。CloudBU不久前剛剛升級為華為的一級業務部門?？梢韵胍?，未來CloudBU的業務規模會越來越壯大。對于華為來說，華為云的地位或許將從原來的“錦上添花”變成一棵獨立生長的枝繁葉茂的大樹，獨當一面。地位的變化、公司和市場重視程度的提高，以及云計算市場競爭的加劇，對于華為云未來的戰略肯定會產生一定影響。

華為云與華為產品和解決方案部門之間的關系如何協調，是否會有交叉？華為云與現有合作伙伴，比如最重要的運營商之間的關系會越來越緊密，還是會漸漸疏離？

從做企業業務時強調的“被集成”，到現在做云業務時推出的“同舟共濟合作伙伴”戰略，華為對于合作伙伴的態度始終沒有改變——華為要的不是一家獨大，而是要做一個像亞馬遜河流域那樣的大生態，所以更加需要合作伙伴的鼎力支持。“華為只取生意的1%，其他都留給合作伙伴。”在今年的全聯接大會上，華為輪值CEO郭平重申了這一點。

看到這一承諾，那些對華為云與運營商之間關系還有質疑的人可以釋懷了吧。從華為一進入云計算市場，華為與運營商之間的關系就是明確的——雙方是長期的合作伙伴。華為作為云計算的使能者，為運營商提供適合的云計算基礎設施，包括計算、存儲、網絡和管理，支持運營商廣泛開展云服務。

這里有兩個典型的例子可以分享，一個是德國電信，另一個是中國電信。

華為與德國電信在云計算方面的探索起步較早，也是華為在海外開拓云計算市場的一個橋頭堡。2015年10月，德國電信與華為簽署協議，雙方攜手搶占公共云服務市場。2016年3月，德國電信在CeBIT2016上正式發布開放電信云。華為為德國電信開放電信云提供硬件和軟件解決方案。開放電信云目前已有50多種云服務和解決方案，覆蓋IaaS和PaaS，接下來還將逐步上線大數據分析與人工智能等相關SaaS服務。

歐洲核子研究中心（CERN）就是開放電信云的一個典型用戶。2016年，CERN在原有私有云基礎之上，引入了開放電信云的公有云資源，構建螺旋星云科學云（HNSciCloud），為歐洲科研教育機構提供高性能計算、大容量存儲、快速信息傳送等服務。

在中國，華為與中國電信在云計算方面進行了深入而廣泛的聯合創新。在本次全聯接大會上，中國電信“天翼云”現場展示了作為云計算國家隊的云服務能力。

2015年12月，華為與中國電信簽署公有云聯合運營戰略合作協議。2016年6月30日，中國電信“天翼云”全新升級。2017年，中國電信天翼云首次提出“2+31+X”的戰略布局，除了內蒙古、貴州兩個超大規模云基地之外，正式啟動將資源池部署到31個省的計劃，再配合下沉到地市的私有云、CDN等X節點。

在本次華為全聯接大會上，中國電信提出了“天翼云”安全云的核心理念。從“中國最難搞的電商平臺”——12306網站余票查詢，到對數據極為敏感的金融行業東莞證券，“天翼云”先后為多個行業的用戶提供安全防護。比如，“天翼云”憑借“云網融合、安全可信和專享定制”三大優勢，加快了綠城集團的上云速度。而華為則默默站在“天翼云”的背后，為其提供滿足安全云所需的技術和解決方案。

不像有些人想象的那樣，華為云的興起，就意味著與電信運營商對立、搶生意。“華為云從來沒有這樣想過。”鄭葉來表示，“華為的原則是以客戶為中心，致力于成為智能社會的使能者。只要對是客戶有價值的，我們就會堅定不移地與其合作，共同構筑開放、合作、共贏的生態圈。”

對于電信運營商來講，華為的定位始終是提供技術和解決方案，讓電信運營更好地服務其上云的客戶。談及華為云與電信運營商之間的關系，鄭葉來表示：“華為從來不擔心，電信運營商也從來不擔心。我們成立CloudBU時就明確了業務范圍——在中國，華為與中國電信天翼云3.0，在海外，華為與德國電信、法國電信、西班牙電信合作云業務，也就是‘華為云+華為伙伴公有云’。”

在本次全聯接大會上，華為與微軟共同簽署云服務戰略合作備忘錄，除了現有的WindowsServer和RDSforSQLServer服務以外，未來華為云還將上線更多微軟企業級產品。雙方將通過聯合創新，為企業級客戶提供可信的托管和豐富的企業應用即服務，并面向全球市場開展合作。

在云計算領域，合作大于競爭。助力企業用戶實現數字化轉型這一共同的目標，讓華為云，與更多運營商、云服務商、IT廠商、渠道伙伴團結在一起，合作共贏。華為云的承諾不會改變！