中國農業大學經濟管理學院教授張正河致辭講話

人民論壇網4月12日山東蘭陵訊（記者 王馳）實現中國夢，基礎在“三農”。推進“新四化”，農業現代化是關鍵，品牌化是重要抓手。4月12日，由人民日報人民論壇雜志社與臨沂市人民政府聯合主辦的“2017中國自主品牌(蘭陵)峰會”在蘭陵召開。本文為中國農業大學經濟管理學院教授張正河的致辭講話：

各位領導，上午好！

我今天準備用十分鐘的時間，跟大家聊一聊縣域特色農業品牌鑄造這個問題。我想從兩個方面來講，第一個方面，所有的好品牌都是來自于產品品牌的基因，這個基因就是內在品牌問題，是內在質量問題。在地道的地方生產地道的產品，這也是我們做品牌的一個根本條件，如果沒有這個條件的話，我們沒法做任何宣傳。實際上關于品牌有好幾個方面的含義，首先要有一個商標，第二才叫品牌，更高級一點叫名牌。品牌分為三個口，一是消費者的口，二是銷售者的口，三是競爭者的口。這三個口共同鑄造了品牌的根本。

第二個方面，簡單說一下關于農產品的營銷問題，現在說我們的農產品好，得用數據說話，我們用一些非常標準的、非常有權威的、非常有代表性的數據，來證明我們的產品是好產品。我想以下幾個品牌做的非常成功，至少在一定階段是非常成功的。平谷的大桃做的非常好，一個大桃就是五歐元，所以這個產品的營銷做得非常不錯。咱們山東的水果蘿卜，牌子做得非常到位，也非常好。還有寧夏的枸杞、柴達木的枸杞，也都做得非常好。此外，碭山酥梨做的也非常好。剛才看到展示的材料里，有一個普洱茶，做得也是非常到位的。

品牌就是講故事，講消費者聽得懂、樂于聽，并且能夠講得非常響亮的故事，但是這個故事建立在地道的產品之上。品牌要講有趣的故事，持續不斷地給消費者講有趣的故事。“天下菜園，美麗蘭陵”，講得非常好。種地道的東西，做好宣傳，這就是品牌與農業現代化的關系問題。